老板、总经理，财务总监、会计等
课程大纲 Outline
一、 企业管理者必备的财务思维
1. 为什么要学财务?
2. 管理者必备的会计知识
1) 基础财务名词的认识
2) 基础财务报表的认识
3. 财务管理思维及价值创造
1) 企业收入上升为什么没有带来利润的上升
2) 追求收入及利润但现金流却越来越紧张
4. 企业利润高经营就越好吗?
讨论：从投入产出的角度看企业盈利
5. 衡量企业综合盈利指标分析
6. 提升企业盈利的途径有哪些?
二、 企业销售及盈利质量分析
讨论：日常经营中您比较关注的是销售?利润?还是。。。
1. 企业销售收入质量
讨论：销售额的增长就是销售部门的功劳吗?
1) 销量带动收入的上升?
2) 价格变动(降低/涨价)推动收入的上升?
3) 收入增长是营销部门能力还是市场的拉力
4) 收入变动是牺牲效率换来吗?
5) 收入的变动由哪些产品贡献
6) 如何检验营销费用的质量
2. 销售增长前景分析
1) 公司产品盈利情况分析
2) 公司销售增长空间分析
3) 企业客户质量分析
3. 企业利润质量分析
1) 企业毛利率与竞争力分析
2) 利润来源结构
3) 利润稳定性
4) 企业现金保障程度
三、 提升企业盈利的要素分析
1. 企业收入-成本费用=利润吗?
2. 企业利润管理的关键是要素分析
3. 导入企业经营与财务管理模拟演练——让参与者模拟经营一家公司体验企业营销策略、成本费用管控、利润管理及预算管理的作用及关键
讨论：
1) 经营结果您还满意吗?过程中出现了哪些问题?
2) 为什么亏损?为什么出现资金问题?
3) 产品成本与定价分析
4) 营销费用投入质量分析
5) 盈亏平衡的思维来衡量经营目标
6) 预算管理如何助力完成业绩目标?
4. 如何提升销售收入：市场渗透、市场拓展、产品拓展、多元化战略
5. 如何更有效的市场渗透，实现高质量的增长
讨论：实现更高质量增长的对策分析
6. 什么是企业的成本
7. 企业成本管控的1个核心及5个关键
8. 企业成本的分类
9. 企业固定成本与变动成本对企业利润的影响
10. 保本点及保利点的计算与运用
讨论：目前各项成本费用的差距及对策分析
11. 如何将年度目标转化为各部门的经营计划
四、 企业经营效率分析——提升企业盈利的加速器
1. 什么是经营效率?
2. 企业投资决策是否合理?给企业带来了哪些影响?
3. 企业效率管理的核心有哪些?如何提高企业经营效率?
4. 如何提升企业存货管理效率
5. 如何提升应收账款管理
6. 如何提升企业营运效率
